今年8月底，云南省玉溪市峨山彝族自治县的河外、凤窝、万和、小河4个村与我县递铺街道鲁家村签订了乡村振兴战略规划咨询合作协议，正式“联姻”。
云南、浙江两省相隔2000多公里，缘何会有这样的联系？
“这4个村是我们‘百村联盟’今年的结对共建村，今后我们将在乡村规划、培训、人才输送等方面开展深度交流合作，共谋乡村振兴。”鲁家村党委书记朱仁斌说。
墙内开花可以香飘墙外
鲁家，一个曾经落后的山区贫困村，仅用了8年时间，通过规划打造18个主题各异的家庭农场，首创“公司+农场+村”经营模式，改善了村庄环境，串起乡村经营主线，成了农村、农民、农场共富的美丽乡村样板村。
“近年来，慕名前来鲁家的党政考察团络绎不绝，大家都对鲁家的发展模式很感兴趣，这也让我们萌发了灵感，可不可以将‘鲁家模式’对外系统输出？”朱仁斌说，为此，村里想到开展“百村联盟”，即在全国寻找100个村开展联盟合作。
与云南峨山4村的合作，还得从去年说起。去年4月，玉溪市委领导带队前往上海招商，无意间看到鲁家村的新闻，当即对鲁家产生浓厚兴趣，认为双方可以合作，立即取得联系。今年7月份，对方邀请朱仁斌到峨山为当地部门、乡镇、村干部上课，此行也敲定了合作关系。“峨山和鲁家有相似之处，鲁家值得我们学习的地方很多，比如，发展理念、产业导向、农业惠农等，相信通过联盟合作，一定会让我们有翻天覆地的变化。”峨山彝族自治县县委副书记、县长鲁春红说。
早在2017年，鲁家村与陕西省礼泉县袁家村结为“兄弟村”，已经让“百村联盟”有了雏形。
朱仁斌介绍，鲁家与袁家村在旅游公司经营乡村、村民参与乡村建设等方面有着相似之处，但也存在差异化，所以两者是相互输出的合作模式。“那个时候的联盟最多是走访、考察，没有更深层次的合作，但为我们开展‘百村联盟’带了头。”他说。
更深入的“百村联盟”，该如何实现“联”？这一次，鲁家村作了全面的思考和布局。
在合作模式上，鲁家村将为签约的村安排专家现场指导，为对方制定详细规划，帮助村里开展招商，加大村民的培训力度等。
专业的人做专业的事。为了让“鲁家模式”得到更好输出，今年3月份，鲁家村还成立了安吉乡村振兴产业促进会，集聚社会各方力量，充分发挥政产学研平台桥梁作用。这个产业促进会最大的功能就是对鲁家进行品牌化、产业化和市场化的系统输出，促进会的会长兼法人代表就是朱仁斌本人。
为了让乡促会更专业、更精准，今年4月份，乡促会又与广州乡村振兴产业基金签订战略合作协议，双方就产业投融资、产业导入运营实施、乡村振兴人才培训等方面进行深入合作，共同组建招商、策划、培训等多支专业团队力量。“目前促进会人员已达到30多人，专业团队有策划、品牌、培训、招商、产业规划等多支队伍。”朱仁斌说。
包括云南峨山4村在内，短时间内，鲁家的结对共建村已有12个，涉及内蒙古、安徽、湖南、云南等多个省份。
安徽阜阳市阜南县会龙镇闫庙村有着“中国辣椒第一乡”之美誉，与鲁家村结对共建后，也成为浙皖两省在村级层面合作的一次有益尝试，目前鲁家村正在为该村制定乡村规划。“全村辣椒产业规模较大，有20多万亩，我们准备从线上线下营销方面给予建设性意见，促使该产业做大做强，打响品牌。”安吉乡村振兴产业促进会相关负责人说。
结对后，湖南省韶山村邀请促进会成员多次前往实地指导，该村想重推村里的特色小吃。“我们去之后，发现这个村不缺游客，每年接待量都不低，但留不住人，等于是没有产生经济效益，我们在规划里建议发展乡村民宿。”该负责人说。另外，乡促会还为宁夏石嘴山市冬永固村制定了前期规划方案，村里已组织人员来鲁家“两山”学院进行培训。
“并非任何一个想要联盟的村都可以合作，我们也有条件。”朱仁斌说，首先需要相关区、县发出邀请，联盟能够得到当地政府的支持；其次，当地村干部要有乡村情怀，实施乡村振兴战略的热情要高，村班子要团结；最为关键的是，当地百姓有较强烈的发展意愿。
立足自身方能行稳致远
可以肯定的是，鲁家村把行政接待转向市场化，使之成为乡村经营的有机组成部分，开辟了新思路，不失为一种有益的探索和实践。
乡村产业促进会专家组成员任强军认为，“百村联盟”是一个互看、互学、互补的模式，这也是相互提高的一次机遇。可以说，这是村庄经营的一种崭新模式，通过这种模式，可以吸纳、团结一方资源、人才，在帮助别人的同时，也能够有效提升自己。
但是，“百村联盟”在对“鲁家模式”进行输出、对安吉乡村振兴品牌对外打造的同时，也引起了业内的一些思考。
“‘百村联盟’不只是帮助别人，更应该将其打造成为相互交流、学习的平台。”县农业农村局有关负责人说，虽然联盟的这些村在乡村经营方面没有鲁家的优势，但一些相似之处，可以成为彼此学习的点。事实上，鲁家也在这方面做了一些思考和打算。接下来，该村计划打造美丽乡村论坛以及“百村联盟”村长峰会，其中，村长峰会准备在百村中轮流开展，论坛永久性会址放在鲁家村。
有人认为，对于“输出地”来说，最为关键的是，要做到专者更专。
“也就是说，鲁家要在自己的乡村振兴‘主业’上下功夫、谋发展、出业绩。”任强军说，鲁家村虽然乡村经营模式全国领先，但有些方面还需要加强，要让联盟村少走弯路，共建共享资源整合，更快更好发展，必须立足当地，把自己真正做强。
浙大教授、三农专家严力蛟表示，鲁家发展至今，实属不易，如今要做的就是进一步对接市场，按照市场需求设计项目和产品并不断更新产品。他认为，鲁家村的“专”要“专”在18个家庭农场的差异化打造和产品、功能的互补，从运营、细节等方面下功夫，为游客营造一个舒适、安静和过慢生活的“家”。同时，也要与上海、杭州、苏南等地的旅行社良性互动，还要从特色民宿和体验性活动做文章。特色民宿是为了让游客能够留下来，体验性活动是为了让游客有事情可以做，只有这样，才能实现游客的“过程性消费”。
对于“输入地”来说，不能一味地“拿来主义”。
严教授认为，联盟村主要学习鲁家的理念、思想、思路和思维方式，要结合当地的实际因地制宜。如果说，“输入地”在城市和景区附近，做一些配套的设施即可，像民宿、农家菜、特色农产品等；如果区位交通条件不好，同时也没有特色化的旅游资源，就可以从特色农产品的电商销售着手，不是所有的地方都能做休闲农业和乡村旅游，“输入地”学习的重点应该是“方法论”，而不应该是简单复制。
有人提出，是否可以思考东西部扶贫的“鲁家模式”？
“我认为可以实践。”严教授说，采用资本+资源的模式，让资源变成资产，让资金变成股金，让农民变成股民，这种方式在东西部地区精准扶贫工作中可以借鉴。因为中西部地区大部分缺的是资金，同时，也要看到中西部地区人才更稀缺；所以，要引资与引智相结合，还有就是要打造引爆点，如乡村观光小火车，并使其成为网红、成为旅游打卡地。
县乡村旅游发展中心有关负责人对此事也有担忧。该负责人说，这种模式推行，为了见效快，会依托外力和大项目，很容易忽视村民；所以在工商资本、外来力量广泛参与中，更要发挥村民的主动性和积极性，提高他们的参与度。“现在鲁家村的大部分游客不是干部培训班，就是各地政府自行组织，而且停留时间最多半天，看上去热闹，其实产业链很短，没有完全面向真正的市场。鲁家有关管理层要有忧患意识，提前谋划，当没有考察团的时候，怎么依托真正的市场来存活。‘百村联盟’的组建肯定是好事，但要防止形式化和表面化，要建立一种机制，让各方真正能在联盟活动中得到想要的东西，获得更快的发展，真正为全国乡村振兴贡献安吉智慧、安吉力量。”该负责人说。
